Probablemente el problema crucial que tendrá que enfrentar después de expresar un interés en empezar un nuevo negocio o de capitalizar una aparente oportunidad en su empresa existente, será determinar la viabilidad de su idea. Es sencillo aconsejar que conviene iniciar un negocio en el momento oportuno, pero ese consejo es extremadamente difícil de implementar. La alta frecuencia de fracaso de las nuevas empresas y productos indica que muy pocas ideas resultan en negocios exitosos, incluso cuando son introducidos por empresas sólidamente establecidas. Son demasiados los empresarios que empiezan una empresa tan convencidos de su mérito comercial que no logran evaluar su potencial de manera exhaustiva.

La siguiente lista de verificaciones es útil para evaluar las ideas comerciales. Ha sido creada para ayudarle a eliminar las ideas que tienen probabilidades de fracasar antes de que malgaste grandes cantidades de tiempo, dinero y esfuerzo en ellas.

¿Reúne usted en su personalidad características que le permitan adaptarse a ser el propietario o gestionario de una pequeña empresa y disfrutar de esas nuevas funciones?

¿Le gusta tomar sus propias decisiones?
¿Le gusta competir?
¿Tiene fuerza de voluntad y autodisciplina?
¿Le gusta planear con anticipación?
¿Hace a tiempo las cosas que debe?
¿Puede aceptar consejos de otros?
¿Tiene facilidad para adaptarse a condiciones cambiantes?
¿Comprende que ser propietario de su propio negocio puede implicar trabajar entre 12 y 16 horas diarias, probablemente seis días a la semana, incluso durante los días feriados?
¿Tiene usted la energía física para manejar una empresa?
¿Tiene usted la energía emocional para soportar la presión?
¿Está dispuesto a disminuir su nivel de vida durante varios meses o años?
¿Está preparado para perder sus ahorros?

¿Sabe usted cuáles son los conocimientos técnicos y áreas especializadas que son fundamentales para el éxito de su proyecto?
¿Tiene usted esos conocimientos técnicos o especializados?
Su idea ¿utiliza eficazmente los conocimientos y capacidades que tiene?
¿Puede encontrar personal que tenga las competencias que le falten a usted?
¿Conoce usted las razones por las cuales está examinando este proyecto?
Su proyecto ¿responderá realmente a sus aspiraciones de carrera?

Las próximas tres preguntas destacan el punto de que muy pocas personas pueden declararse expertas en todas las fases de un estudio de viabilidad. Es necesario quiere tome conciencia de sus limitaciones personales y busque el apoyo adecuado que necesite (por ejemplo: comercialización, aspectos jurídicos, asuntos financieros).

¿Tiene usted la capacidad para hacer el estudio de viabilidad?
¿Tiene usted el tiempo para realizar el estudio de viabilidad?
¿Tiene usted los fondos necesarios para que le hagan un estudio de viabilidad?

Describe brevemente el negocio que desea iniciar.
Haga una lista de los productos y servicios que desea vender.
Describa quién utilizará sus productos o servicios.
¿Por qué compraría alguien sus productos o servicios?

Haga una lista de sus proveedores de productos y servicios.
Hago una lista de sus principales competidores, que son quienes venden u ofrecen productos o servicios similares.
Hago una lista de la mano de obra y personal que necesita para ofrecer sus productos o servicios.

Para determinar si su idea llegado requisitos básicos para el éxito de su nuevo proyecto, debe poder responder de manera afirmativa por lo menos una de las preguntas indicadas a continuación.

Su producto, servicio o empresa ¿responde a una necesidad que actualmente no está satisfecha?
Su producto, servicio o empresa ¿está dirigido a un mercado existente en el cual la demanda sobrepasa la oferta?, Su producto, servicio o empresa ¿compite con éxito con los competidores existentes gracias a una “situación ventajosa” tal como mejor precio, ubicación, etc.?

Las preguntas siguientes le servirán para recordar que debe buscar tanto el rendimiento económico de la inversión que hizo en su propia empresa como un salario razonable para compensar el tiempo que usted pasa explotando ese negocio.

¿Cuál es el nivel de ingreso que desea percibir?
¿Está preparado para percibir menos ingreso en los primeros tres años de operación?
¿Cuál es el ingreso mínimo que necesita?
¿Cuáles serán las inversiones financieras que necesitará su empresa?
¿Cuánto podría usted ganar si invirtiera ese dinero? (A)
¿Cuánto podría usted ganar si trabajara para otra persona? (B)
Sume las cantidades que indicó en (A) y (B). Si ese ingreso es mayor al que usted puede realistamente esperar de su negocio, ¿está dispuesto a perder ese ingreso adicional con tal de ser su propio jefe y tener la posibilidad de obtener utilidades o un ingreso mucho más elevados en los años futuros?

¿Puede hacer una lista de cada partida del inventario y de los suministros de explotación necesarios?
¿Sabe usted cuál es la cantidad, calidad, especificaciones técnicas y rangos de precio que se desean?
¿Sabe usted el nombre y dirección de cada fuente potencial de suministros?
¿Conoce usted el rango de precios para cada producto de cada proveedor?
¿Conoce usted los tiempos de entrega de cada proveedor?
¿Conoce usted las condiciones de venta de cada proveedor?
¿Conoce usted las condiciones de crédito de cada proveedor?
¿Conoce usted las condiciones de financiamiento de cada proveedor?
¿Hay algún riesgo de escasez de algún material o mercancía esencial?
¿Sabe usted cuáles proveedores ofrecen costos de transporte más ventajosos?
El precio disponible ¿le permitirá hacer un aumento adecuado del precio?